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BCGマトリクスとは？企業戦略に役立つ分析手法

2024.09.12

1. はじめに

企業は多くの製品やサービスを扱っていますが、全てが同じように利益をもたらすわけではありません。売れ筋の商品もあれば、あまり利益を出せない商品もあります。

では、どの製品に重点を置き、どの製品に投資すべきかをどう判断すればよいでしょうか？ここで有効なのがBCGマトリクスという考え方です。この考え方を使うと、商品やサービスが企業にとってどれくらい重要かを分析し、どのように戦略を立てるかを考えることができます。

この記事では、BCGマトリクスの基本的な考え方とその活用法について、わかりやすく解説します。

2. BCGマトリクスとは？

BCGマトリクスは、企業が扱っている製品やサービスを「市場成長率」と「市場シェア」の2軸で分類し、どの製品に力を入れるべきかを判断するためのためのフレームワークです。このフレームワークは、アメリカの経営コンサルティング会社「ボストン・コンサルティング・グループ（BCG）」によって考案されました。

このマトリクスは、製品やサービスを「市場成長率（どれくらい市場が成長しているか）」と「市場シェア（どれくらいその商品が売れているか）」の2つの軸で分類します。この2つの軸を基に、製品を4つの象限に分類し、製品やサービスがどの象限に位置するかを見て、その後の戦略を考えます。

3. BCGマトリクスの４つの象限

BCGマトリクスでは、製品やサービスを以下の4つの象限に分類します。それぞれの象限に名前がついていて、「問題児」「花形」「金のなる木」「負け犬」と呼ばれます。これからその4つについて説明していきます。

1. 問題児

問題児とは、成長している市場にあるけれど、まだ十分な市場シェアを持っていない製品やサービスのことです。たとえば、企業が新たに市場に投入したばかりの製品などが「問題児」に当てはまります。

問題児を「花形」へと成長させるためには、マーケティングやプロモーションに積極的な投資が必要です。ただし、リスクも伴うため、成長市場における競争環境をよく理解した上で慎重に戦略を練る必要があります。

2. 花形

花形は、市場成長率も高く、かつ市場シェアも大きい製品やサービスのことを指します。これらの製品は、企業の主力商品として注目を集めており、現在の利益を支える重要な存在です。

しかし、競争が激しい市場にあるため、継続的に投資して成長を維持する必要があります。

企業は、花形製品に積極的に資金やリソースを投入し、さらなるシェア拡大を目指します。同時に、競合他社の動向に対しても敏感に対応することが求められます。

3. 金のなる木

金のなる木は、市場成長率は低いものの、市場シェアが大きく、安定的に利益を生み出している製品です。たとえば、長く売れ続けている定番製品がこれに当たります。金のなる木は、多くの利益を生み出すため、企業にとっては大切な存在です。しかし、市場自体が成長していないため、新しい市場での戦略が必要かもしれません。

この象限に分類される製品から得た利益を、成長性の高い「問題児」や「花形」に再投資することで、企業全体の成長を支える戦略が一般的です。